12月22日，王生先生荣升USANA中国区总裁、全球副总裁，在大健康行业引发关注却并不让人意外，这更像是对他过去三年战略布局的一次认可。这份新头衔背后，是他从2022年加入USANA葆婴担任销售副总裁，到如今执掌中国区全局，四年不到的时间里，用一系列扎实的战略布局稳住了市场基本盘，更是USANA加码中国市场的明确信号。而每一步布局中，都有着王生先生对中国市场的深刻观察。
01 找准需求，锚定“健康家庭”方向
2022年刚接手销售副总裁职位时，王生先生没有急着冲刺短期业绩，反而把业务转型放在第一位。二十多年的行业浸润，让他敏锐察觉到市场的微妙变化。当时的大健康市场早已不是“卖货就能走通”的年代，消费者不再满足于被动接收产品信息，更迫切需要能解决自家实际健康困扰的方案。从专注销售管理到后来升任中国区总经理，王生先生对中国市场的理解在一次次一线调研中不断深化。最初他关注的是渠道覆盖的广度，跟着经销商跑社区、听宝妈们聊孩子辅食搭配、听长辈们谈血糖管理的困惑后，他真正明白了，中国市场的关键从来不是建立多少销售渠道，而是如何精准接住一个个家庭的健康需求。这种认知的转变，成了他后续所有战略的出发点。
“健康家庭战略”是王生先生加入USANA葆婴后不久后确定的战略方向。这个方向的敲定，并非空想。王生先生和经销商深入沟通后，他发现很多经销商本身就是宝妈，聊起家庭营养的话题，远比聊业绩更热络。这个细节让他突然顿悟，市场的刚需从来不是保健品本身，而是让家人少受健康困扰的踏实解决方案。这个思路恰好踩中了两个关键落点，一个是契合USANA创始人华斯博士“成为世界上最健康的大家庭”的愿景，另一个点也精准呼应了健康中国战略的推进节奏，健康中国的落地终究要靠一个个健康家庭的积累。普通家庭对全家健康的朴素期待，成了这个战略最坚实的市场基础，无需额外教育，只需找对落地路径。
02 “三大第一”战略协同发力
2023年起，王生先生便开始逐步深化战略布局，而其核心的“三大第一”战略理念最早可追溯至他2022年加入USANA葆婴后逐步形成。2024年5月，王生先生晋升为全球副总裁兼中国区总经理期间，进一步明确并推动该战略落地，使其成为公司在中国市场发展的核心指导原则，2024年8月，他在某权威媒体的专访中首次系统阐述这一战略，标志着“三大第一”战略正式对外公开，而这三者从来不是独立的，更像是相互支撑的整体。
“中国第一”战略给足了市场底气。王生先生刚入职就和全球管理层达成共识，中国是USANA全球核心市场，总部的资源投入和战略支持必须优先倾斜，最终目标是实现从中国优先到中国领先的跨越。外部环境复杂多变的几年里，总部不仅没有收缩投入，反而持续加码，把企业发展和国家战略紧密绑定，这种支撑让消费者和经销商都吃了定心丸。葆婴在2023年投入1160万美元用于研发并计划组建中国研发中心，聚焦于功能性蓝帽子产品开发。
“经销商第一”则打通了服务家庭的关键。王生先生认为直销的本质是人与人的信任传递，经销商则是连接企业和家庭的纽带。他始终把经销商的诉求放在首位，推动搭建完善的赋能体系，推出公共营养师、母婴健康指导员等专业认证培训，让经销商从卖货的升级成能讲清营养知识的健康顾问。后续又优化组织架构，大幅简化经销商的沟通流程，经销商团队稳定了、专业了，哪怕市场有起伏，服务家庭的连接也不会断。
“家庭第一”战略抓牢了消费者最核心的需求。不管市场风向怎么变，家庭对健康的追求从来不会变。王生先生把服务50万、100万甚至1亿个中国家庭当成长期目标，就是瞄准了这种刚性需求。从孩子的母婴营养到长辈的体重管理，家庭的健康需求贯穿一生，绝非短期风口。把服务目标锁定在家庭上，就能形成稳定的复购和口碑，这种靠口碑积累的品牌名誉，比任何短期营销都更能抗住市场波动。这三者相互配合，总部资源通过经销商传递到家庭，家庭的认可又反过来推动总部加大投入，形成了良性循环。
03 赛道精准布局与双C战略创新
这份增长并非盲目跟风的扩张，而是王生先生基于对市场需求的深度洞察与行业趋势的精准预判做出的战略抉择。自2023年起，他明确将母婴营养、体重管理、精准营养列为核心深耕赛道，每一方向的选定都紧扣市场痛点与长远布局。
王生先生认为，大健康消费导向是需求而非产品，三大赛道恰好覆盖家庭全生命周期健康诉求。母婴营养作为家庭健康消费入口，紧扣育儿刚需，既能带动全家健康消费升级，更有专业服务体系提供支撑；体重管理顺应全民健康趋势，契合国家“体重管理年”等政策方向，精准对接中青年身材管理、中老年代谢调理的刚需，市场空间广阔且需求稳定；精准营养则着眼未来，随着消费升级与健康认知深化，通用型营养产品已难满足个性化需求，依托全球研发与本土合作优势，实现营养从通用到定制的升级。
三大赛道相互补充形成全场景闭环，以专业构建差异化优势，最终呼应健康家庭战略，服务家庭健康需求。
此外，王生先生在2024年度全国领导力峰会上公布在2025年的钻石峰会上正式开启的“双C战略”，更是解决了服务触达的核心难题。“线上社群不是可选项，而是必选项；线下社区不是落脚点，而是出发点”王生先生的这句话，精准概括了双C 战略的精髓。线上社群负责快速触达，用数字化工具把健康知识和产品信息传递到远方的客户；线下社区工作室则承载着多重功能，“顾客服务中心、伙伴赋能中心、社区联络中心、公司品牌中心”，在这里，顾客能获得贴心服务，伙伴能得到实战赋能，社区能感受到品牌温度。这种线上线下的深度融合，补全了纯线上的信任短板和纯线下的范围局限。
04 迈向2026健康新征程
回顾王生先生加入USANA葆婴以来近四年的战略布局，始终不变的思路，围绕健康家庭这个核心，贴合健康中国的战略方向，通过赋能经销商，把专业的健康服务送到更多家庭。截至他荣升前夕，阶段性成果已经很显著。培育了近五万名健康家庭懂行人，让近千场健康中国行活动落地，两万多个家庭获得了针对性的健康服务。而更长远的影响，是确定了USANA葆婴在中国市场的定位，从单纯卖保健品的公司，转变为能提供全家健康解决方案的平台。
此次荣升后，王生先生将全面负责中国市场的整体战略规划与业务发展，统筹协调各职能团队，强化资源配置与执行效率。这不仅意味着健康家庭战略将得到更集中的推进，也标志着USANA 在中国的发展进入权责更统一、战略更聚焦、执行更高效的新阶段。对于未来，王生先生在不久前的钻石峰会上已给出清晰的航向：“2026，谋势而动，顺势而为，借势而行，更要乘势而上——在健康中国的星辰大海中，我们生生不息，致力于共创世界上最健康的大家庭。”
对整个大健康行业而言，王生先生的战略实践或许提供了一种思路。在同质化竞争加剧的当下，沉下心做专业、搭体系，聚焦用户真实需求的长期主义，可能才是突破困境的有效方法。随着健康中国战略的持续推进，在王生先生的带领下，USANA葆婴大概率会沿着扎根中国、聚焦家庭、赋能伙伴的方向继续深耕。可以期待，这家企业将与中国家庭共成长，与健康中国同前行，开启下一程精彩。
