号角网
韩国圃美多健康生活株式会社CEO兼 圃美多乐活（中国）有限公司总经理 吕翼铉
圃美多集团，韩国著名的乐活有机食品集团。2015年，圃美多正式踏入中国直销的大门。巧的是，中国的乐活生机食疗理念也正在这几年蓬勃兴起。作为一家已经实践了三十多年、韩国本土最大的天然生态食品生产加工企业，圃美多无论是在文化、系统、产品上，在乐活市场领域都有不可替代的地位。又因为中韩文化之间千丝万缕的亲缘性，使得圃美多在来到中国直销人身边时，毫无隔阂感。
吕翼铉，韩国圃美多健康生活株式会社CEO兼 圃美多乐活（中国）有限公司总经理。对吕翼铉来说，来到中国，与广大中国伙伴一起开辟一个全新的市场，不是一个任务，而是历史的使命。正如今天在广袤中国大地上无孔不入的产品，带着乐活基因的圃美多，自然地就跟拥有5000年文化的中国消费者有亲近感。
中韩文化天然有亲缘性
今天，越来越多的亚洲女性消费者在护肤上追求自然、无添加，很多中国消费者为什么选择韩国的护肤品？根本原因在于，韩国化妆品不刺激肌肤，更加适合东方女性，强调以红参、黄芪等传统韩方配方改善肌肤状态，这一点对于中医药博大精深的中国女性朋友尤其难得。
毫不夸张地说，一旦用上韩国化妆品，基本上不会再想用欧美护肤品。
韩国是一个重视养生的国家，注重以食疗、运动和心理调节三位一体的养生方式，尤其重视饮食文化。大中国老话有“冬吃萝卜夏吃姜”，而韩国有“夏伏要喝参鸡汤”之说，看似不一样，实则异曲同工，都可驱散体内积攒的寒气和湿气。而像中国的太极拳、禅文化冥想在韩国也非常普及。
可以说，不管是饮食，还是运动、心理养生方面，韩国和中国养生都是非常相似的。现在，中国消费者越来越富裕，也越来越重视养生。而中国人养生具有得天独厚的条件，因为中国是养生文化的发源地，有着悠久的养生传统。从这个基础出发，中韩两国的学者应该加强中韩之间的养生交流和互补，使两国人民共同受益。
重新定义“乐活”
乐活（LOHAS），是 Lifestyles Of Health And Sustainability的缩写, 是一种重视我与我的家人健康，以及地球环境可持续发展的生活方式。一般来说，LOHAS的定义相当广泛，而圃美多根据集团事业范围将LOHAS进行了重新定义。
LOHAS的核心要素在于“健康”和“可持续发展”，圃美多的LOHAS定义为“为了维持身体心灵健康、生态环境的可持续而从事的各项价值实践活动“，而圃美多LOHAS需要通过两大核心概念“正直饮食”和“健康生活”来实现。
说到公司的乐活理念，吕翼铉顿时从儒雅的坐姿转换到了滔滔不绝模式。吕翼铉说道，圃美多LOHAS中的正直饮食是一种养成享受自然味道，维持营养均衡的饮食习惯，圃美多所倡导的正直饮食又分为“营养均衡（Nutrition Balance）”和“降低血糖负荷（Low GL）”两个方面。为了帮助更多的人走出亚健康，预防成人病，圃美多通过正直饮食活动、Low GL活动等教育宣传活动引导广大消费者少量摄取淀粉等碳水化合物，多吃富含高膳食纤维的蔬菜水果，从而降低血糖达到管理身体健康的效果。
圃美多LOHAS的另一核心概念是“健康生活”，是一种为了个人和居住环境的健康，有意识地减少资源的使用，从而达到延长寿命的生活习惯。健康生活主要通过“健康倡导（Healthy Routine）”和“极简生活（Minimal life）”两个方面来实现。
首先，健康倡导（Healthy Routine）” 是指为了减少期望寿命与健康寿命间的差距，守护个人卫生及居住环境卫生的生活习惯，特别是为了实现健康生活，睡眠、肌肤健康、口腔管理、衣物清洁等个人卫生和环境卫生的管理显得尤为重要。
极简生活（ Minimal Life），是为了自然与人类的可持续发展，有意识地养成节约消费及节约资源的生活习惯。农业生产的废物，使用的化学肥料，工业及生活中产生的温室气体等导致的温室效应（Global Warming）是一个非常严重的国际性环境问题, 它引起各种自然灾害，对人体的健康和环境都会造成不利的影响。从创立至今，圃美多所到之处，无不响应当地环保部门的号召，倡导1人减少1吨的温室气体排放，通过降低燃料、电力、水等资源消耗到达减低温室气体排放的目的。
吕翼铉眼中的直销与微商
作为中国市场的领路人，吕翼铉时刻不忘关注中国这个大市场的丝毫变化。微商，被认为是当今冲击直销的一股新力量，直销与微商的关系问题已经成为一个绕不开的话题。吕翼铉认为，看待直销和微商之间的关系，更多地要从矛盾的角度去解读。吕翼铉表示，现在微商发展的主要矛盾是微商群体日益增长的教育需求消费者对优质产品的需求与微商行业教育缺失与产品单一无售后保证的矛盾，而直销发展的主要矛盾是在行业有20年经验的老一代经销商逐渐老去，与新一代80、90后经销商对直销行业不感兴趣之间的矛盾。这是新旧生产力之间的矛盾，直销代表着老旧生产力，微商代表着新兴生产力。微商与直销要相互融合，需要一个嫁接起来的桥梁。这个桥梁，就是移动社交电商。
微商、直销、社交电商是看似毫不相干的领域，却存在很多共性。第一个共性，就是商业模式属性本身所倡导的自用和分享（省钱和挣钱），这种属性几乎贯穿了三者整个商业模式设计的始终。所以，将三种商业模式三合一的微营销方式，代表着未来直销的行业发展趋势。
通过在中国三年的深根细作的市场调研，圃美多正在夯实基础，发挥自身在韩国积累的研发生产和强大物流优势。圃美多是中国直销行业首个提倡LOHAS（可持续发展生活方式）的企业，目前正准备通过“直销 微商 移动电商”这种新型微营销模式，实现直销人员与移动互联网的有机整合，全面提升营销人员工作效率，加强营销人员与顾客的连接，提升顾客消费体验。
吕翼铉总结道，圃美多的新型微营销模式，既突出线上绿色购物的快捷与时效性，又可提供周到的乐活小屋的实体店服务，最重要的是，消费者能轻而易举地在线上、线下购买我们的优质产品，为直销员尤其是爱好时尚的80、90后年轻消费者，搭建既可绿色消费又能自主创业的乐活事业平台。
现场采访视频，点击观看
本次采访刊登在晨讯传媒《新华商》杂志 2018年1月刊上
