会议主题是“溯源创新 国际协同”，看的是天然牛黄和天然麝香这两样东西的药用价值和产业发展。
金木受邀参加会议，但受邀参会的并非国内药企总部，而是金木阿根廷有限公司，董事长钮立卫亲临现场。
图片来源：金木
一场讨论牛黄和麝香的会，为什么要把一家南美公司请来？
天然牛黄这个东西，用它的地方和生产它的地方不在一起。东亚、东南亚国家临床用量大，主要用在急症和心脑血管方向。
但原料端在南美，那边有牧场、有来源，中间隔着海关和监管，中药出海老卡在这。
问题不只是“国内检验合格”。原料到了海外口岸，对方认不认才是关键。
动物药更麻烦，巴西对含牛黄、麝香、阿胶的中成药有限制，拉美整体监管思路与中国药典本就不同。国内出一份检测报告，到了南美或日韩口岸，可能就是不被采用。
所以在首尔这场会上崔志国主任提了首尔倡议，先从牛黄麝香入手做标准，团体标准，再做区域标准，然后向国际标准一步步推进。
韩国学者讲显微鉴别和DNA条形码，日本顺天堂讲汉方品质管理，香港讲贸易枢纽。在场的人聊的都不是谁家产品好，是谁来定义什么叫真的好。
金木阿根廷坐进圆桌，旁边是韩国生药企业和越南寿生堂的人，聊跨境质量互认。它拿出的东西不是产品，是在产地端能溯源、能就近检。
手里有检测报告，谈话才能有东西可讲。
为什么金木阿根廷能坐进首尔那个圆桌？
早在今年4月，金木在布宜诺斯艾利斯跟中检南美签了约，双方要在阿根廷建天然牛黄检测实验室。牛黄从牧场出来，就地做来源登记、加工记录、检验出报告、溯源留档、出口合规全套流程。原料在南美，检测也在南美，出的报告带着产地公章。
圆桌上聊跨境质量互认，韩国企业问牛黄哪来的、按什么方法检的、报告对方海关接不接，金木都能应对。
因为4月已经在阿根廷把流程支起来了，手里有产地检测单和溯源记录。
再把金木近几个月的海外动作连起来看，每个地方的任务都不一样。
加拿大走的是合规加社区。安宫牛黄丸和西黄丸拿了NPN认证，产品先有了合法身份。在多伦多做针灸继续教育论坛，在卡尔加里做社区义诊和敬老宴，这一步先让中医师认识产品，再让街坊用到药，信任由此逐步积累。
马来西亚是中转站加学术前哨。5月运营中心启动，马中中医高峰论坛拿了国际教育领军单位，金木集团海外部副总裁刘宇在会上讲名医名方怎么往海外推。东南亚周边国家要辐射，马来西亚就是一个合适的跳板。
在韩国，金木做了两件事。9月15号先看正官庄和韩国人参公社，跟社长林旺燮聊联合研发，看人家高丽参从种植到品牌怎么管。16号转场进首尔研讨会聊牛黄麝香标准。前一天看别人怎么做品控，后一天自己坐进规则讨论。
在越南的内容就很细了。药厂、中央中医医院、卫生部药材研究院、工商银行支行、综合医院，一个一个地方去。制药的、用医的、管药材的、管钱的、最终买单的，全链条看了一遍。这就是要进越南市场，先知道门从哪开。
阿根廷守着源头，那里有天然牛黄原料，有检测实验室，有溯源体系。
前面几个市场跟海关打交道需要来源证明，跟客户打交道需要质量背书，阿根廷这边提供的是原始材料。
五个地方各做各的事，串起来的是一份份产地检测单和溯源记录。
有人问牛黄从哪来、谁做的检测、按什么方法做的，金木可以从阿根廷牧场一直讲到首尔会场。
金木的五地布局看着散，其实都是在把中医药出海，从终端市场往回抛到了原料产地。
为什么是“珍稀药材”当切口？
普通中成药出海，比的是认证和渠道。珍稀动物药更麻烦，这类原料来源敏感，各国检疫尺度不同，来路讲不清楚，货就只能在口岸。
能在产地出检测单、出溯源记录，谈判桌上才说得动话。金木把阿根廷公司推到首尔，拿出来的就是这份产地底气。
有人问，企业自己建实验室、自己出检测报告，对方凭什么认？
首尔倡议正在回应这个问题。
团体标准先编，再推区域标准、国际标准。鉴别方法和检测流程往统一了靠，方法统一了，检测单才能在不同国家之间被接受。
金木在阿根廷先把检测流程打通，现在能给自己出产地证明；等首尔倡议标准正式出台，可以直接拿现有流程承接。
金木的海外布局未来看什么？
过去中医药企业出海，扮演的是供应商，带着产品找市场，人家认就卖，不认就换地方。
金木现在在做的，是带着检测能力、带着溯源体系、带着标准提案去找合作伙伴。供应商只能谈价格，规则参与者才能谈条件。
首尔倡议如果从共识变成签字文本，金木阿根廷实验室的标准如果能被多国海关采纳信任，那今天在牧场和会议室里跑的东西，就是在给后来者铺路。
这条路走通了，下一个想出海的动物药企业，不用再从零开始跟口岸解释”我的牛黄是真的“。
牛黄从牧场到口岸到药房，这条路金木一直在走。
走到哪一步，可以看它下一份产地检测报告写什么。
