内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司董事长李明阳、副董事长于晓辉、总裁张嘉信、副总裁李程、外事总监杨淑丽、产品总监张久红、亚太区总裁李芷汶坐在主桌，16个体系负责人依次入场。
这家企业就这样把38年沙棘种植、8年线上商城、日化新品和亚太出海这几张牌同时摊在台面上。
热闹归热闹，看完庆典的内容，更能看清这家企业往后几年准备把力气花在哪。
宇航人接下来想怎么干
“遇见宇航，预见未来”这八个字，前半段让人先认识企业从头到尾在做什么，后半段则把企业未来要做什么要告诉大家，把产品、市场、海外排进了日程。
李明阳董事长在开幕致辞中，从产业积淀、平台发展、一体化战略整合到未来展望逐一展开，并重点解读了宇航人与宇航商城的“深度一体化”。
内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司董事长李明阳
简单来说其实企业就是要把后面育苗、种沙棘、搞研发、开车间这些事，和前面宇航商城接单、培训、售后这些事合起来管。
消费者买一瓶原浆，能查到哪个基地、哪个车间、哪个批文、怎么保存。做销售的人不用自己想怎么推销，拿货、培训、退换、客户问题都有统一的标准兜底。
那为什么今年要把“长期主义”和“合规经营”挂嘴边？
沙棘赛道现在做原浆、果汁、油、保健品的人越来越多，价格和功效的竞争压力都在上升。
李明阳董事长这边有38年产业底子，张嘉信总裁那边管八年市场，两拨人如果只盯短期人数和短期流水，产品宣传、牌照区域、财务对账迟早会乱。
八周年把目标定下来，等于先让产品、培训、区域等都稳定了，再说扩大发展。同时也让企业发展更有方向，在日常经营中不容易产生违规的内容。
38年沙棘底子，厚在哪里
宇航人为什么敢讲“长期主义”？得先看看它38年的产业底子到底厚在哪里。
宇航人1988年起步，做沙棘做了38年，形成了从育苗种植、科研开发、生产加工到销售服务的全产业链闭环。这个闭环不是说说而已，是有实打实的硬资产支撑的。
在种源与基地端，企业在和林格尔盛乐园区建有有机原料处理、有效成分提取、灌装等完整产线，通过ISO9001、ISO22000、HACCP体系认证，沙棘原料及产品拿下欧盟、美国、日本、中国四重有机认证。
车间提取端，盛乐基地布局了饮品、果汁、沙棘油、软胶囊、中药提取等多条专业车间，不同纯度、不同剂型分开生产，年处理鲜果、出油、饮品、果汁、化妆品等分项产能均有明确规划。
科研与标准端，企业参与沙棘系列国家标准制订，承担地方及国家星火计划、科技攻关等项目，超临界萃取、膜分离、航天育种等都属于长线技术投入。
资质与出口端，目前宇航人已拥有2个准字号沙棘药品、5个沙棘保健食品批文、3大品牌上百个沙棘化妆品，食品通过美国FDA、美国有机NOP、欧盟有机、日本JAS等多项资质，产品出口近50个国家和地区。
2015年，企业获得直销经营许可证，成为当时少数民族自治区首家获牌直销企业。
现在做沙棘的厂家不少，有的只卖原浆，有的只贴牌，有的只供原料。宇航人又有什么“超出常人”的地方呢？
宇航人干了38年，特点是种植、提取、生产、销售全链路自主可控，基地数据、车间数据、认证文件都拿得出手。所以后面要做母婴线、老年线、海外版，不用重新找原料，在原有提取和认证基础上改规格就行。
而沙棘本身也值得做38年，因为其本身的用途多，成分好。
果实出原浆、果汁、籽油、果油；种子出黄酮和软胶囊原料；叶子做茶；皮渣可进日化和提取物；根枝用于固沙。
它耐旱、耐贫瘠、耐冷热，在内蒙古、华北、西北半干旱区既能治沙，又能采收，生态收入和产业收入不冲突。
一个作物同时覆盖食品、保健、护肤、药品、治沙，企业不断出新品也不用频繁换赛道。
但是38年不换赛道，好处是种植和加工经验逐年积累，难点也有，沙棘酸、涩、油腥，做大众饮料要调配，做保健品要批文，做护肤要稳定性测试。
种出来到卖出去，中间历经的工序很长。这也就解释了为什么宇航人需要把“一体化”提上日程，只有把后端生产和前端市场打通，才能消化掉这条长链条的复杂度。
宇航商城这8年，是怎么一步步做起来的
张嘉信总裁说“不追热点，做笨功夫”，其实也是对宇航商城八年发展路径的精准概括。
内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司总裁张嘉信
商城2018年9月上线，分生活、沙棘、精品、福利等区域，工厂直供，少中间加价。伙伴不用自己找货源、谈代发、做售后，打开小程序看价格、看资质、看库存就行。想尝试轻创业的人最怕先压货再学卖，这种模式不用囤货、不用自己发货，前期试错成本降到了低水平。
张嘉信总裁在八周年讲全年有方向、每月有招商和培训、每周有说明会、每天有固定动作，看公司资讯、用产品、跟客户互动、做产品示范。新人第一周知道发什么内容，第二周知道怎么回访，第三周知道怎么转介绍。
很多平台失败不是产品差，是没人告诉伙伴“今天具体做啥”，全靠个人发挥，时间久了就乱套了，宇航商城用标准化流程解决了这个痛点。
在庆典上，现场16个体系领导人入场，易道体系黄进修讲“以家为核心”的文化，雅典娜体系李俊贤讲为什么选宇航、怎么长期做。
易道体系领导人黄进修
雅典娜体系领导人李俊贤
表彰从一星到五星皇冠、一星到三星特使，崔永生、黄云川、孙国栋、黎汉荣、冯琼等代表上台分享的都是客户服务和团队带人的实际经验。
多体系并行，好处是南北方、国内外人群不同，各有人带。但也有一定的挑战，就是说法容易乱。
公司把产品总监、讲师团、外事总监都摆到台上，等于统一教材，以后各体系讲新品、讲退货、讲海外版，都用同一个模板。
对普通想轻创业的人，这个模板价值在能照着做，产品资质公司给，发货公司发，培训公司排，伙伴只需要自己用明白、给客户讲清楚、按周会节奏跟进复购就可以。
新品、换包装、亚太，下一步怎么走
有了38年的产业底子和8年的商城沉淀，宇航人下一步往哪走，李程副总裁在八周年庆典上给出了明确路线图。
庆典发布了沙棘洗护套装、油污净，提日化、化妆品、保健食品全线包装升级，后续做婴童、老年细分。
沙棘油本身有保湿和温和清洁的属性，放进洗发水、沐浴露、厨房清洁剂，是把工厂已有的油脂和提取物从内服转到外用。
婴童线侧重温和、低刺激、少香精；老年线侧重易吞咽、低糖、和已有的维生素类补充错位。
沙棘原浆偏酸，直接给老人小孩喝体验不一定好，做成低糖饮品、软胶囊、外用护肤，覆盖人群就宽了。
包装上，全线升级不只是好看，更是好用。
沙棘产品有个老问题，原浆、油、饮品、护肤品以前长得都偏土黄色，消费者分不清哪款是食品、哪款是外用。
新标签把适用人群、成分、食用或使用方法写清楚，售前咨询和退换货都少扯皮。对合作伙伴来说，包装统一后培训材料、朋友圈素材、售后话术都能复用。
亚太区总裁任命李芷汶，结合宇航人已有出口基础看，方向很明确了。
产品已经销往日本、韩国、新加坡、马来西亚，海外版产品要按当地食品补充剂法规、化妆品成分限量和口味偏好改配方。
东南亚更接受果汁和轻保健，日韩更接受护肤和功能性食品。
亚太作为单独区域来管，能把报关、标签、渠道培训和本土代理制度分开进行。
对国内伙伴来说，出海意味着可讲的产品故事更多；对公司来说，出海能分散单一市场政策波动，用外销反哺国内研发。
八周年庆典虽然结束了，但宇航人这一年的动作才刚铺开。
38年沙棘全产业发展是根基，8年线上商城是连接的桥梁，日化新品和亚太出海是新的道路，庆典上反复强调的“长期主义”和“合规经营”，为接下来的扩张打下了牢固的底盘。
对于一家从内蒙古荒漠里长出来的企业来说，这或许是最坚实的发展。
注：文中图片来源宇航人
